La PMI e gli Agenti di commercio

C’è un fantasma che agita i sogni di tutti i responsabili commerciali e titolari della micro, piccola e media impresa. Specie nel Nord Est.
Questo fantasma si chiama: progressiva penuria di agenti.
Gli agenti di commercio bravi stanno diventando delle chimere. Tutti li cercano, pochi li trovano.
E’ una realtà. La figura dell’Agente di commercio è sempre più in crisi. Erano la colonna portante commerciale della PMI. I troppi costi, le troppe tasse, i margini sempre più bassi e le difficoltà di vendita sempre maggiori, scoraggiano i giovani ad intraprendere questa professione.
Accanto alle poche aziende leader di mercato che possono permettersi gruppi di vendita numerosi e motivati, esistono migliaia di aziende che non trovano più venditori disponibili. Per tante aziende questo è un grosso-grosso problema. Esiste una soluzione-? Si ma non è immediata, richiede lo sforzo di integrare l’attività commerciale di nuove competenze superando un modello organizzativo diventato obsoleto.