La gestione della Forza vendita: stili di direzione

In questa pillola formativa sulla gestione della forza vendita andiamo a vedere gli stili di direzione.

In questa pillola formativa analizziamo il concetto di forza commercialein ambito B2B, gli elementi che la condizionano e come possiamo intervenire per aumentarla

In questa pillola formativa parlo delle problematiche crescenti operative della attività di vendita sul campo

In questo videotutorial di circa 30 minuti viene presentato il metodo commerciale Integrato MICOM
Si tratta di una metodologia che integrando l'attività commerciale classica con altre attività of line e on line consente un incremento rilevante delle performaces commerciali:
Sviluppo di nuova clientela
Incremento del fatturato sulla clientela attiva.

https://vimeo.com/414432065/1cf195069b

In questa pillola formativa vengono presentate le tre fasi in cui si scompone l'attività di vendita in ambito B2B. Questa informazione è la base di partenza per gestire l'attività commerciale in modo strategico , a qualsiasi livello: venditore, area manager, export-manager, responsabile commerciale