L'Importanza della formazione Professionale

Perché chi svolge attività di vendita dovrebbe intraprendere un percorso di formazione sulla tecnica commerciale?
Principalmente per:
1) sbagliare meno nella gestione delle varie fasi del ciclo di vendita.
2) migliorare le performances: più clienti e più fatturato.
La conoscenza della tecnica commerciale non c'entra niente con la conoscenza tecnica del prodotto o del servizio: sono due aspetti professionali complementari, non sostitutivi, che necessitano di un continuo aggiornamento.
Spesso chi vende è molto esperto del proprio prodotto, ma totalmente privo di metodo nella gestione dell’attività di vendita.
E’ un vero peccato che mediamente i venditori investano pochissimo nella loro formazione professionale, quasi che la considerino superflua per la loro attività.
Questo è tanto più vero per i venditori senior, che per primi dovrebbero aggiornarsi, per poter operare efficacemente in un mondo sempre più digitale.